上下一心，坚定信心，战胜困难

——董事长通报当前经营情况，分析当前的经营形势；要求动员起来，上下团结起来，战胜目前所遇到的困难；布置年中工作总结，理顺年中工作总结思路，提高总揽全局，兼顾各方面的水平和能力。

   本报讯（记者  陈华亮） 6月10日，公司召开了中层干部动员会议，董事长李炳蔚通报了当前经营情况，分析当前的经营形势并不理想的原因，指出要把当前的困难看成磨练的机会和成长过程中必须经历的一个阶段，号召大家动员起，上下一心，坚定信心，战胜目前所遇的困难。在谈到如何理顺年中总结工作的思路时，他从四个方面提出要求来做好年中工作总结的工作。公司领导、各事业部、职能部门、威宇、海源正职干部参加了动员会议。

    董事长在会议上作了动员讲话，经编辑部整理刊登。

 一、当前经营的状态(略）  
二、动员起来，上下团结起来，战胜目前所遇到的困难。
       近期公司在创新驱动，形成新的技术平台取得了相当大的进展。比较典型的就是变送器事业部，基本完善了KY22这个技术平台。我们在KY22平台上，从1兆到200兆，都实现综合精度在千分之二点五左右，这个平台的进一步成熟，给我们接来下的经营和发展提供了一个很好的基础。又如，我们摩托车ECU，战胜困难，在六月底之前可以完成排放测试。又如，磁尺针对专用领域的产品开发方面也取得了比较大的进展，注塑机专用磁尺的开发，实现了比较高的性价比质价比，针对中央空调开发了专用磁尺，在石油化工领域，在听取了一些顾问的建议后，形成了新的理念，新的认识，在此基础上，开发了专用的磁尺。基本完成了带赫特协议的磁尺开发。这些都为产品在更广泛的领域的应用和推广铺平了道路。LNG现在送样的客户已经5个，最近我们正在北汽奥曼做车试。溶氧仪开发也取得了一些成果，的确是接近投入使用的阶段。

      从总的格局来看，我们公司通过三个坚持，有一个很光明的发展前景，跨越式增长的大格局并没有改变。我们当前遇到的困难非常大，比08年还大，但这是黎明前的黑暗。首先我们要团结一心，《孙子兵法》云，上下同欲者，胜。军队的将领和士兵都有同一个目标，同一个信念，形成共同的意志，这支军队肯定就能得胜。康宇是我们康宇人自己的康宇，康宇团队有着共同的利益，有共同的发展目标，有共同的发展意志，这是康宇团队能够团结一心的基础。要团结一心，上下同欲，上下同心，首先要对公司发展有信心，然后要有战胜困难、走出困境的决心。坚定了信心，增强了决心，我们就能团结在一起，战胜当前的困难。

       我们要认真地总结上半年的工作，找出我们的不足，找出我们的差距，找出当前存在的问题，有针对性的去解决，提高水平能力，能更好地战胜困难。我提几个方面的要求：

第一，中层以上的干部，特别是部门、事业部、系统的主官，要提高总揽全局，兼顾各方面的能力和水平。我们分析问题要看大局，要有战略眼光，要看在公司整体发展战略下，部门、事业部、系统处于什么样的战略位置，当前处于什么样的发展阶段，当前要扭转整个经营态势向好的方面发展要点在什么地方，哪些是大事，哪些是枢纽。只有具备从战略上分析问题，观察问题，思考问题的能力，我们才能有总揽全局的可能性。大家不要再把自己看成是一个普通的老百姓，要把自己看成是一个管理者，或者是一个将军。要按照将军的要求而不是士兵的要求来要求自己。士兵的要求是执行命令，将军的要求主要是发布命令。发号施令的人最终的追求就是打胜仗。最近看了两个片子《三国》和《领袖》，建议大家也看一看。《三国》有一个很鲜明的特点，谁在战略层次上看得更高，看得更深，谁就能取得胜利。《三国》中，蜀国最弱小，但由于采取了联吴抗魏，就取得了赤壁的胜利，拿到了荆州，再以荆州为基地，向四川发展，建立了根据地。蜀国最强盛的时候可以南北夹攻，进取中原。由于关羽的骄傲和轻敌，惹翻了东吴，被东吴夺去荆州。这样一来，蜀国就丧失了战略上的优势，诸葛亮要北伐中原只能通过宝鸡那边出师，军粮的运输上千公里。最后刘备看到关羽被杀，报仇心切，忘掉了战略方针，出兵攻打东吴，大败而归，整个蜀国元气大伤。我建议大家可以看看《三国》。前几天看《领袖》，讲的是中央红军在遵义会议那段时间的事，遵义会议确定了毛泽东的领导地位后，毛泽东指挥下打了两个大的败仗，一个是要北渡长江，由于对敌情判断不正确，打了败仗，才有了一渡赤水。二渡赤水后还打了个败仗，攻打敌军一天还没打下来。也就是说毛泽东掌权后，在较短时间内经历了两次大的败仗，这种失败很重要的一点是急于求成和轻敌。所以，我认为作为康宇部门、事业部和系统的主官，要培养自己的战略眼光，培养从战略上观察、思考问题，总揽全局的能力。总揽全局，兼顾各方的工作，要求就是使整个发展态势不断地向好的方面发展，整个工作效率能够不断地得到提高。

第二，建立系统管理观念，进一步促进技术和产品的开发工作。
       当前的形势再一次给我们提出这个问题，产品技术开发的效率和质量对我们公司接下来的发展关系非常重大。在这方面，我们要进一步总结经验教训，把自己的管理思路在产品技术开发中进一步理顺清楚。我一直跟威宇经营班子讨论威宇的工作，我认为对于威宇来说，大家不能只是满足于技术路线的打拼，而是要更加注意从解决方案到实现产品投放市场，我们应该怎么做。如果只注意、重视技术路线的打拼，而不注意将技术方案变成为产品，我们就还是不能摆脱山寨的状态。我们在开发一个产品特别是建立一个技术平台时，要更加注重做好前期的工作，要多花点时间，不要急于求成。多花点时间建立一个完善的、系统的指标系统，即把开发目标明确下来。怎么样明确开发目标呢，我们的经验是通过形成设计任务书进行设计评审，设计评审可能不只做一次，而是分阶段进行多次的方案设计评审。这方面，一个是要以团队的力量去克服困难，另外一个要更全面地定义自己的指标，也就是对产品进行失效模式分析建立可靠性、稳定性的要求和指标。由于我们对实际的工况条件很难充分了解，所以，我们提出的解决办法是将指标尽量提高一些，让其有更强的容错能力，有更多的冗余量。这几年在这方面的经验的总结，是我们对产品技术开发规律的深刻认识。但是这种认识，这种要求是不是被我们开发人员特别是主管们所认识、所接受，这是一个大问题，如果在这方面还是不能形成共识，我们的效率要提高，少走弯路，可以说是不可能的。当前康宇存在的一个比较大的问题，对于规律的认识、对经验的总结，提出来的一些针对性的措施，大家在认识、理解、接受方面还是不深，推广的自觉性不高，或者不当一回事，或者把这个事当成形式主义的事来实施，而没有把事情的精神实质精髓把握住，这就是当前康宇整个团队能力没法很快提高的一个很重要原因。

        有了开发目标，还要有系统管理的观念，按照硬件、软件、结构件等一个个分解，明确关键任务，明确关键活动，才能实施系统的管理。对开发过程出现的问题，要及时地集思广益，去分析，去解决，不要因为某一些事情而长时间拖住。我们现在要验证一些东西，需要做大量的样品，但是样品如结构件不能很快就拿到手，做一个验证要1到2个月，整体的开发过程就拖慢了。这个问题能不能解决？怎么解决？这不单是事业部的事，而且还是整个运营系统的事。是不是无法加快效率，无法加快进度？世上无难事，只怕有心人。问题是我们是不是看准这个东西。很多事情说到底是两个问题，一个是有心，第二个是用心。星期天回公司，石蕴钰带着小麦做LNG罐数据测试工作，我看到石蕴钰穿着裙子，冒着严热，一手不断打蚊子，这情景让我很感动。任何事情有心用心，任何困难都能克服。

       我们要用系统管理理念去促使效率提高，这样摆脱困境的基础才能更加牢固。而且，我们还要更加注重细节，不要让我们的产品在关键的时候掉链子。我们要想的更细，更全面，更深入，尽量避免在关键时候掉链子。在关键时候掉链子现象在上半年发生过几次，对我们的打击是沉重的。

另外一个，当前来说，要进一步抓紧我们的市场开发工作。我们现在的产品线比较丰富，进入的领域比较多，整个经营态势要抓长短结合。一方面要抓大的应用配套项目，实现大的业务突破；另一方面要认真分析哪些能比较快地实现订单，通过一点一滴地进展，推动整个经营态势向好的方向发展。

       为了抓好当前的项目开发和市场开发，公司准备恢复事业部和威宇公司向公司定期汇报的制度。首先重点项目每周向公司汇报一次，有的可以是两个星期，由事业部和威宇公司向公司经营班子相关老总汇报，总结分析问题，从思路上，从具体问题上指导各事业部、威宇公司进一步抓好工作。为了进一步加强市场营销的力量，任命陈兵为公司营销总监，主要分管汽电方面的业务，并且要成立汽车电子业务的常设机构开展工作。公司总体意图一是加强力量，二是在专业领域做专做深，形成公司的专业化的营销力量来带动区域营销力量。

最后一点，希望大家进一步提高学习的自觉性，进一步提高总结的能力。遇到困难，遇到问题，受到挫折，经历失败都不可怕，关键是我们能不能总结出经验教训，变得更加聪明一点，尽量避免犯同样的错误。人不犯错误是不可能的。提高学习的自觉性，提高总结能力，很重要一点就是，不是被要求的，而是发自内心的，有这种要求，有这种欲望，才能真正有学习的动力，真正地做到学以致用，取得成效。