山东办王传房

       时间进入2014年，山东办感觉到了空前的压力，面对复杂的经济环境，我们采取了多种措施来应对，其中参加展会就是其中之一。
      今年到现在为止，山东办在总公司及北京分公司大力支持下，参展了三个展会，分别是：3月上旬举办的2014第十七届中国国际工控自动化及仪器仪表（济南）展览会，3月中旬举办的2014中国（山东）装备制造业博览会，5月份举办的2014第十二届烟台装备制造业博览会。
       第十七届中国国际工控自动化及仪器仪表（济南）展览会，我们今年是第二次参展。由于这个展会侧重于自动化，因此在会上接触到了许多厂家的电气自动化相关的专业人员，他们到会的目的就是寻求自己所需要的相关自动化产品。而我们的一些产品刚好满足了他们的要求。在会上，我们既接触到了中国北车，山东矿机等装备制造大企业的相关技术人员，也接触到了齐鲁石化，大化集团等大型化工企业的技术人员，为以后相关业务的开展打下了好的基础。
而山东制博会，我们从第一届就开始参展，今年是第九次参展了。每届展会都能获得一些有价值的信息，这些年积累下来，收获确实不小。可以这么说，山东办的客户有近30%是在这个展会上获得的信息。
        在烟台举办的装备制造业博会，我们今年是第二次参展。上一次参展是在2010年，在那次展会上我们当时感觉没什么收获，但在随后的几年中，我统计了一下，有将近30只的磁尺销售是那次展会上用户了解到了我们，随后下的订单。今年的展会感觉比2010年强了许多，在会上获得了一些液压油缸企业的信息，期待会开花结果。
       总结这几年山东办参展展会的体会，我觉得对于展会的收获要有正确的认识。既不能期待收获太多，也不能认为展会没有效果。展会的收获是潜移默化的，在展会上获得的信息，还需要会后认真跟踪，才会取得好的效果。
       今年9月份在青岛还有一个装备制造业及自动化控制的展会，我们山东办也计划参展，希望对青岛地区业务的开展有帮助，同时也希望得到总公司及分公司的大力支持。我们在困难面前，要坚定信心，主动出击，努力拓展新的业务。